??上半年的樓市成交低迷，各地從供需兩端發力，出臺不同的政策刺激需求。從6月開始，一些地方陸續傳出市場回暖信號，這是否意味著下半年樓市筑底回暖的開始？
??“目前刺激政策，不是房地產一個行業的事，急需修復公眾對經濟預期的整體信心?！?月13日，京投發展股份有限公司總裁高一軒接受中國房地產報記者采訪時表示。他認為當下從房企的視角看，最直接的信心修復方式是保就業和各地妥善解決近期出現的交付危機。
??中國房地產報：你最近在忙什么，思考比較多的問題是什么？
??高一軒：最近一方面在忙著為完成年度目標沖刺，繼續夯實管理基礎，另一方面也在忙著探索和學習，為企業的轉型發展不斷思考和實踐。
??中國房地產報：大家都在探討房地產發展新的商業模式，你如何看房企轉型面臨的機遇和挑戰？
??高一軒：我們在做TOD模式（軌道導向型）和POD模式（公園導向型）疊加升級的嘗試。
??房地產市場總體上處于供過于求的狀態，大家必須在細分市場琢磨客戶深維需求。時代變了，說明原來產品輸出解決方案不好用了，肯定要重新做客戶定位、需求定位、產品定位、服務定位。做這些事理論很簡單，各家都在探索，現在誰家也難說已經走出了一條可以說得通也走得通的模式。
??這個時代對大家來說剛剛開始，因為行業變化是驟然的。2020年下半年行業環境轉冷，2021年加劇，2022年陷入今天境地，如同氣溫驟降。大家一邊掙扎生存，一邊探索新路，這個對所有人確實都挺難的。我覺得行業還處在調整自身的過程，企業還在適應生存的問題，當然目前發展肯定要同步思考。
??中國房地產報：我看你提到目前急需修復公眾對經濟預期的整體信心。你認為該如何修復？
??高一軒：修復公眾對經濟預期的信心直接、有效的方式從地產企業的視角看主要有兩點：第一還是通過保就業主體來保住公眾的就業機會。穩定的就業機會和收入來源才會給予個人和家庭足夠的安全感，防止預防性儲蓄和個人、家庭被迫降杠桿的動作，也才能有效穩定包括住房消費在內的各類消費支出。第二是需要妥善解決近期一些城市和地產企業出現的交付危機，房屋作為家庭的底層資產是家庭信用和信心的壓艙石，資產的安全性和保值增值是穩定預期的核心因素。
??中國房地產報：各地穩地產新政頻出，你認為能達到預期嗎？
??高一軒：目前刺激政策，不是房地產一個行業的事，3月份我就預計刺激政策不會有特別明顯的效果。因為現在個人加杠桿意愿下降，目前大經濟環境需要國家站在更高維度設計，使其產生較大變化，當下急需修復公眾對經濟預期的整體信心。
??短時間內在北京這樣的城市可能會有效的政策，就是把二套房的首付比例放開。我周邊很多人有強烈的置換需求，但是不能買，就是因為賣完第一套的錢湊不夠第二套80%，這個就扼殺了相當大一部分需求。
??所以我的個人觀點，能夠放開二套房的首付比例，哪怕變成50%，這個可以選，至少不是80%，可能都會階梯性釋放相當大的需求，對刺激市場會有好處，這僅限于北京、上海等一線城市，再往下四線城市再怎么刺激，第二套房10%首付，這個市場也未必恢復。
??中國房地產報：7月房企又是償債高峰期，很多企業也不愿意“躺平”，你認為企業該如何過這一關？
??高一軒：疫情以來，房地產市場受多重因素制約，坎坎坷坷。今年上半年全市場與去年同期相比平均銷售收入降幅高達50%。作為一個杠桿率維持高位運行的行業來說，債務到期缺乏還款來源就是必然要面對的問題。除了縮減開支，千方百計加快銷售和回款外，是否能夠和債權人就債務展期達成一致也是十分重要。當然，如果要真正度過危機，還需要各個市場主體對房地產市場平穩健康發展的展望取得共識，這也是度過當前最艱難周期的前提。
??中國房地產報：很多專家預測樓市會在第三個季度回暖，你怎么看？
??高一軒：根據券商的數據，第三季度的第一周，全國的新房和二手房的周環比數據總體處于下滑趨勢，并未出現回暖的跡象。當然一些熱點城市和地區的項目不乏亮眼表現，部分城市的土拍比起去年同期流拍率和溢價率均有改善和向好?？傮w而言，市場還是急需明確的信心錨點。剛才提到影響預期修復的幾個因素，疊加下半年貨幣政策的影響，市場才有回暖和修復的可能性。
??中國房地產報：現在行業人事變動頻繁，你會焦慮嗎？你認為經理人該如何保持狀態？
??高一軒：當然，面對前所未有的行業挑戰，我想每一個從業者都會有焦慮，保持適度的焦慮也是前行的動力。我想作為一個職業經理人，在這個特殊的時期，更應該恪盡職守，和股東、團隊一起平衡好企業的生存與發展，化危為機，做難而正確的事，共待轉機的到來。
??中國房地產報：你說京投的未來是朝著生活方式的改變，這對你們意味著哪些改變？
??高一軒：房地產行業這次面臨挑戰的深度與廣度都是前所未有的，也充分說明到了和傳統發展模式說再見的時候了。在努力適應變化的同時，京投發展也在嘗試探索轉型發展。在用戶中心主義和人文城市主義的引領下，精準定義核心用戶的需求，以城市軌道微中心為載體，通過在消費，社交、情感和成長等維度的綜合產品服務體系，用智慧賦能全新生活方式。通過在檀谷、愉樾天城、和即將到來的東壩北熙區項目的嘗試、梳理全新的品牌和口碑，變一次性的房地產交易為用戶運營模式，探索房地產可持續發展的新模式。
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