抓住時間，主動尋找客戶“活下來”

??這屆地產商，實在太難了，但凡有個風吹草動，地產股和地產公司就成了那只驚弓之鳥。

??8月23日，華為創始人、CEO任正非的內部講話曝光，他的一句“把寒氣傳遞給每個人”，讓24日A股市場寒氣逼人，滬指跌近2％，深成指跌近3％，創業板指數更是跌超3％，4300多只個股下跌，除了這篇題為《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的講話文章，人們找不到任何熱點可以導致此種情況的發生。我們在這篇文章中注意到，“活下來”出現8次，“利潤”出現9次，“現金流”出現6次，傳遞出來的危機感相當強烈。有網友因此打趣評論：一家沒上市的公司說要活下去，4700家上市公司一聽活不下去了。

??對于當下的地產公司來說，不僅缺資金，關鍵是本來就缺信心。雖然截至目前出臺了不少支持住房消費和行業發展的政策，但從落地到市場真正產生效果還需要時間，在政策效果滯后階段，不少地產公司的經營環境還很難得到實質性改善。資本市場數據也真實呈現了地產上市公司業績和生存的嚴峻態勢，根據中國房地產報記者粗略統計，截至8月23日，A股和港股已有超60家上市地產公司發布業績預告，約30家公告利潤虧損。

??“活下去”和“背水一戰”不再是娛樂的戲謔之語，而是當前地產公司的集體狀態以及沒有選擇的選擇。哪怕是一些優秀的頭部企業，因為資產量很大，所以盈利能力也強，但在其背后這是依靠負債發展積累起來的成績，能力固然強，可與負債結伴而行也是事實，如果因為市場劇烈萎縮，很難排除會出現賬上現金未能覆蓋全部短期有息債務的險情，只要不消除這一險情，企業就很難說是真正安全的。擁有足夠的賬上現金，企業安全性才有保障，并且有時間和空間去消化歷史包袱，這是目前地產公司面臨的現實，也是一個最為艱巨的任務。

??基于這樣的局面，我們認為：在風險巨大的當前，地產公司應該先關注風險，先保證公司活下來，再考慮掙錢的事，簡單地說就是高風險的時候，現金流更重要，待企業風險相對可控的時候，再多考慮利潤的重要。

??基于這樣的判斷，以及全年樓市銷量的七成左右集中在下半年的規律，我們建議：在樓市銷售重要時間關口“金九銀十”到來之際，企業應該集中力量加速推盤，撬動去化的最佳支點，甚至是靈活地以價換量，提升回款速度。只要主動尋找客戶，知道客戶的需求，對接上客戶的購買力，企業的業績就有了止跌企穩的機會，實現以時間換空間、以平安換未來的可能性，就多了一份保障。