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    2. Q房網深陷欠薪困境背后:盲目擴張與代銷之痛

      田傲云2022-08-22 11:02:42來源:中國房地產網

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      ??繼上海門店關停、業務暫停后,在線房產交易平臺——Q房網深圳總部也傳出拖欠工資的消息。

      ??8月13日,一條媒體報道Q房網被“討薪”的視頻引發市場關注,視頻中多名員工、供應商來到Q房網總部維權,高喊“還我血汗錢”。據報道,其中一家供應商被拖欠工程款金額高達百萬元。

      ??值得注意的是,Q房網被員工討薪,且被供應商追債至深圳總部情況并非第一次。多位員工告訴中國房地產報記者,從去年下半年開始,就陸續有員工因拖欠傭金遲遲不發而辭職,“我們是零底薪,工資就是傭金。離職后有同事去總部要工資,有人鬧得厲害就要回來了?!?/p>

      ??被拖欠傭金的供應商也多次到Q房網總部討說法,也曾向政府相關部門反映情況,均無功而返?!癚房網給出的說法是,有房企沒有給他們結算傭金,連鎖反應下,Q房網也沒錢結給我們。至于具體結款時間,Q房網也沒有給出明確答復?!盦房網相關供應商表示。

      ??對于上述問題,記者數次致電并發短信給Q房網董事長王昕進行核實,始終沒有得到回復。

      ??深陷欠薪困境

      ??歷經門店撤鋪、裁員后,Q房網資金緊張問題仍未得到解決。

      ??離職Q房網已經10個月的張宇拖欠的工資至今沒有到賬?!巴锨返氖?020年合作項目的銷售傭金,Q房網聲稱是因為該項目公司只給他們打了一半傭金,需要等另一半打過來后才能給員工結算傭金?!?/p>

      ??張宇介紹,工作沒有底薪,只有賣房傭金,賣房后中介費用按照房源方和客戶方比例劃分,轉換為業績,再乘以每人不同的系數,最終變成他們能拿到手的傭金提成?!鞍凑找幎?,我們每賣一套房子除了傭金外,還額外有現金獎,結果離職后只承諾發傭金。關鍵是,即便承諾會發放的傭金至今也還沒有給我?!?/p>

      ??據張宇了解,該筆傭金項目公司早已結清。

      ??劉亮是在離職Q房網一年后終于拿到了應得的傭金,“一直沒給,后來和部分被拖欠工資的同事去公司總部維權,幾經折騰最終拿到了傭金?!?/p>

      ??張宇告訴記者,現在還有很多離職員工工資未發放,劉亮只是少數?!耙灿型氯ヴ[了,但沒有結果?!?/p>

      ??除去未按時發放員工傭金外,供應商傭金同樣被拖欠,且金額龐大。據記者了解,在最近兩年,和Q房網合作的供應商們陸續遇到了被拖欠傭金情況。

      ??王琳所在公司是Q房網供應商之一。他告訴記者,Q房網至今仍拖欠公司傭金200多萬元。

      ??據王琳介紹,所在公司作為平臺方為Q房網輸送需要買房的客戶,Q房網再根據實際成交情況向其支付傭金,雙方已合作多年?!白罱鼉赡觊_始出現部分項目傭金無法結算情況,被拖欠的傭金不斷累積。我們和其他供應商也曾去深圳總部討要,甚至還報了警,迫于這種壓力,Q房網結算了一部分傭金?!?/p>

      ??據王琳介紹,在深圳像他們一樣被拖欠傭金的供應商還有很多,被拖欠傭金的金額從幾十萬元到上百萬元不等?!癚房網給出的原因是,房企沒給他們返還資金。據Q房網總部財務統計數據,目前房企未支付Q房網金額超過3億元?!?/p>

      ??另一家供應商已累計被Q房網拖欠了100多萬元傭金,該供應商負責人稱:“現在正準備去總部?!?/p>

      ??短暫的高

      ??實際上,Q房網深圳總部爆出討薪事件之前,危機已不斷累積。

      ??早在2021年下半年開始,Q房網就傳出業務收縮消息。數據顯示,2021年,Q房網關閉門店800多間。在內部人士看來,除去地產市場轉冷、行業整體難賺錢外,Q房網困境和此前迅猛擴張也有關系。

      ??Q房網是國內最早推出O2O模式、以互聯網思維進行房產經紀服務的地產中介機構之一,成立之初便推出了“獨立經紀人”模式,憑借特有的超高傭金提成,一時間在市場風頭無兩。

      ??一年內,Q房網迅速走出深圳,在廣州、佛山、中山、上海、南京、杭州、北京、青島及香港等城市布局。資料顯示,2014年~2015年,Q房網線下營業網點由349家增加至1052家,加盟經紀人從7506名增加至21674名。

      ??“攤子鋪的太快了,在進駐城市、店面選址等方面比較倉促,所以在廣東之外的很多城市Q房網并沒有搶占到足夠的市場份額?!鄙虾R晃浑x職員工對記者表示,以上海為例,門店數量最高時有180家左右,但市場并不認可。

      ??也有業內人士提出,Q房網由于急于擴張而出現決策錯誤,倉促進入的城市效益并不好?!斑@也是Q房網負債率居高不下的原因之一?!?/p>

      ??數據顯示,2014年~2016年8月,Q房網資產負債率分別為118.59%、104.33%、88.65%,高額讓利下盈利難解,不堪重負之下Q房網開始尋求資本幫助。

      ??2017年1月,湖北國創高新材料股份有限公司(以下簡稱“國創高新”)收購Q房網100%股權,收購完成后,Q房網繼續保持獨立運營的地位從事房地產經紀業務。易主后的Q房網曾短暫地為國創高新帶來效益,但好景不長。

      ??國創高新發布的財報顯示,2020年Q房網業績大幅下降,營業收入下降2.38億元,凈利潤為虧損5283.63萬元;2021年Q房網延續虧損,營業收入減少5億元至29億元,凈利潤為虧損7.9億元。

      ??對于業績變動原因,國創高新回應稱,一是受房地產調控政策和疫情因素影響;二是公司從2020年下半年開始提高經紀人傭金分成比例,出于多種因素考慮,2021年四季度才下調了經紀人傭金分成比例,導致相關變動成本同比增加較多;三是報告期內因市場低迷,公司關閉低效門店800多間,裝修費用及押金等相關成本費用損失較大。

      ??半年過去,情況并未好轉。從業績上看,國創高新發布的2022 年半年度業績預告顯示,公司房地產中介服務業務收入仍呈現同比大幅下降,導致公司經營業績大幅下滑。

      ??今年3月,Q房網再次調整業務布局,宣告上海云房數據服務有限公司歇業,門店所有業務一律暫停,除保留必要的后臺人員和清欠專員外,公司其他員工需限期辦理離職手續,原因為該公司“持續虧損、無力維持正常經營”。

      ??隨著Q房網不斷閉店,不少供應商意識到,Q房網資金越來越緊張,傭金很難要回。王琳告訴記者,還未支付的傭金并非等待那么簡單,情況十分復雜。

      ??以他所在公司為例,拖欠他們傭金的幾個項目均由同一家房企開發,該房企共拖欠房地產中介機構1億多元傭金,其中包括Q房網4000多萬元,惡性循環下,導致Q房網無資金支付給合作供應商傭金。

      ??王琳表示,由于該房企出現流動性危機,在政府指引下,目前多個項目被其他房企陸續接收。

      ??實際上,除去Q房網外,深圳還有多家地產中介機構因房企資金周轉困難遭遇業績虧損。以深圳世聯行為例,財報顯示,導致虧損主要原因之一便是某大客戶資金周轉困難,出現了商業承兌匯票逾期未兌付的情況,部分開發商客戶出現融資困難、資金鏈緊張的狀況;應收款項計提信用減值損失同比增加10.41億元。

      ??房地產中介機構仍在收縮

      ??影響Q房網業績下滑的,還有目前一二手房市場交易低迷狀況。

      ??8月15日上午,國家統計局發布全國70城房價指數。在一線城市中,深圳與其他城市反差較大。

      ??數據顯示,7月份,一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.3%,漲幅比上月回落0.2個百分點。其中北京、上海和廣州分別上漲0.5%、0.5%和0.3%,深圳下降0.2%。

      ??二手住宅銷售價格方面,一線城市環比上漲0.2%,漲幅比上月擴大0.1個百分點,其中深圳下降0.5%。

      ??具體成交數據更能反映市場情況。深圳房地產信息平臺數據顯示,2022年1~7月,深圳二手住宅共成交12001套,同比下降約61.29%,堪比史上最低。其中7月,深圳二手住宅過戶套數為2036套,繼6月下滑后再度走低。

      ??新房市場也不好賣。深圳中原研究中心數據顯示,7月份新房市場共網簽4337套商品房,環比下降19.7%;住宅網簽3317套,環比上升10.3%;豪宅網簽361套,環比下降29.8%;商辦及其他網簽615套,環比下降71.1%。

      ??隨著2021年深圳樓市走勢一夜間由熱轉冷,房地產中介機構普遍開始收縮業務以及人員編制,大量房產經紀人失業,Q房網也未曾幸免。

      ??深圳市房地產中介協會星級評價平臺顯示,截至8月18日,深圳市實名登記的星級中介從業人員數為346042人。據此前深圳市房地產中介協會統計,截至2021年6月30日,深圳實名登記的中介從業人員數量約為4.5萬人。一年多過去,已有1萬余人出走。

      ??深圳一房地產中介機構加盟商周宏告訴記者,此前他有兩家門店,由于沒有生意,為減少成本,他已經關停了一家?!皼]有辦法,一二手房都賣不出去,現在門店有30多名員工,但今年上半年只賺了100多萬元傭金,和往年沒法比?!?/p>

      ??周宏感嘆,從沒想過房地產中介行業有面臨生死存亡的一天?!拔宜闱闆r好的,每個月門店二手住宅有六七單,新房三四單;還有很多人可能一個月都很難出一單,只能選擇轉行?!?/p>

      ??成交量低迷直接導致庫存積壓、去化周期放慢。深圳市房地產中介協會的數據顯示,截至8月8日,深圳市二手掛牌房源數量達到了39238套,即將突破4萬套,二手交易進入震蕩行情。按每月賣出2000套計算,去化周期大概需要19.6個月。

      ??好消息是,樓市低迷下,深圳開始接連出臺松綁政策。7月6日,深圳市住房和建設局公布《深圳市住房公積金貸款管理規定(征求意見稿)》,提出申請人的配偶、父母、子女不論有無繳存住房公積金均可以作為共同申請人。申請人的配偶、父母、子女是購房人的,應當作為共同申請人。

      ??“對深圳來講,其他政策可能無法松動,但公積金是可以的。當下深圳購房情緒比較低落,市場預期比較悲觀,主要原因在于目前深圳房價還在歷史最高位,但老百姓對未來收入、預期信心不足?!睆V東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示,松動公積金政策,特別是“全家幫”形式不僅可以提高首付能力,還能提高月供能力,降低月供負擔,這是政策調整的出發點和落腳點。

      ??(為保護采訪對象隱私,文中張宇、劉亮、王琳、周宏為化名)

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